北疆全线旅游产业战友联盟启动方案

一、发起单位
1、呼伦贝尔戎程文化旅游有限公司，公司法人：杨昶；公司股东：江苏幸运时光农林科技集团有限公司占股75%，山东战友企业管理集团有限公司25%；
2、江苏幸运时光农林科技集团有限公司，公司法人：杨昶；公司股东：杨昶个人占股67%，山东战友企业管理集团有限公司33%；
3、北京迷彩梦想信息咨询服务有限公司，公司法人：杨昶；公司股东：杨昶个人占股98.4%，珠海市舟几投资有限公司占股1.96%。
二、定位“戎程”品牌
1、戎程，寓意：戎马一生，前程似景；
2、戎程，对标携程，由山东战友企业管理集团有限公司投资开发线上平台，由呼伦贝尔戎程文化旅游有限公司负责旅游地接车队的整合、管理与旅游线路的开发投资，由北京迷彩梦想信息咨询服务有限公司授权“戎程”商标的独家使用权与全国境内境外组团社拓展、开发与投资；
3、戎程，客户画像为军警与中高端消费群体的细分市场；
4、戎程，核心产业定位为北疆全线旅游产业。
三、北疆全线旅游产业
1、6月10日-9月10日，呼伦贝尔大草原北线5日游
2、9月20日-10月10日，阿尔山南线3日游
3、12月10日-2月25日，哈亚雪3日游+漠河北极3日游
4、4月28日-11月10日，新疆伊犁7日游
5、旅游空档期，以分区域、分任务对接且签约更多的组团社。
四、分区域整编当地旅游地接车队
1、呼伦贝尔现已整编旅游地接车辆1100台
2、阿尔山现已整编旅游地接车辆160台
3、哈尔滨现已整编旅游地接车辆1500台
4、漠河现已整编旅游地接车辆110台
5、新疆伊犁现已整编旅游地接车辆500台
备注：各区域旅游地接车辆90%均为私家车，一个司机带一台车，平均约50台车分车型任命车队长，车队长负责加强车辆的监管与应急救援任务；所有硬性支出成本均由车队与司机各自承担，不需要投资，只需要对接组团社派团即可，以南方的组团社为主。
五、全国整合组团社
1、线上平台与新媒体推广，以千人地接车队的身份，寻找组团社；
2、以推荐奖励与分享裂变的方式，引荐组团社；
3、为现已签约的组团社，开发更有性价比的旅游路线；例如，夏季呼伦贝尔合作的组团社，冬季可以继续合作哈尔滨冰雪旅游，春季还可以继续合作新疆伊犁旅游等；
备注：此项以资源推荐与信息整合为主，支出成本可以忽略。
六、开展旅游地接与投资
以呼伦贝尔大草原夏季旅游地接为例（其它城市复制成功点即可）
（一）投资明细
1、租门店，租期为一年，租金成本为3万元；
2、当地聘用2名计调，3000元底薪+30%业绩提成，3个月的人工成本为2万元；
3、人员食宿、保障性车辆、各种杂费支出成本约2万元；
4、此项目机动性储备资金3万元；
合计投资10万元，即可启动一个城市的旅游地接业务，投资人无需参加实际业务的开展与管理。
（二）确定实操团队的投入
杨昶亲自带队，并投入2-3名项目管理骨干、3台旅游保障车辆、本项目发起单位3家公司的配合运营，综合核算为40万元投资。
（三）实际开展业务
1、现已合作的组团社，给现有的地接车队派团，直接产生收益；
2、不断开发新的组团社与团建项目，直接合作地接产生收益；
3、本体系内司机与客人分享与引荐旅游团，直接产生收益；
4、本公司线上平台与线下门店收集旅游直客，产生收益；
5、推动战友联盟体系，充实平台流量，全国多产业链联动产生收益。+
（四）分润比例与方式
项目产生收入后，落实一周分润一次；投资人10万元成本全额返还之前，投资人拿净利润80%的分润；待投资人10万元成本全额返还之后，投资人拿净利润20%的分润。
七、开展旅游拓展项目与投资
（一）控房项目与投资
以呼伦贝尔大草原夏季旅游控房为例（其它城市复制成功点即可）
1、黑山头小镇蒙古包，旺季50天控房价约8000元一间，均价160元/间/天；我们按照呼伦贝尔旅游旺季的规律制订出一个阶梯价，例如：
7月8日-7月20日，零售价598元/间，同业价320元/间;
7月21日-7月31日，零售价798元/间，同业价480元/间;
8月1日-8月10日，零售价998元/间，同业价640元/间;
8月11日-8月27日，零售价1298元/间，同业价880元/间;
2、假设我们投资80万元，在黑山头控了100间蒙古包，在签约之前，自主释放投资风险：一是以全旅游旺季320的特价签约式批发给自己的签约旅行社、车队长与倒房客，320*50间=80万，本钱有人签了，咱们的80万投资款再进入；二是剩下的50间房能做出120万左右的业绩就可以；
3、呼伦贝尔大草原夏季旅游必住的城市，除了黑山头，还有满洲里、186彩带河、室韦小镇、临江、莫尔道嘎、恩河、根河、拉布达林、海拉尔，不同额度地，都可以复制成功的控房模式。
（二）成熟的流量项目投资
以呼伦贝尔186彩带河景区的快餐项目为例
1、186彩带河景区，每年花上亿元做宣传，2023年夏季总接待游客数为5100万人次，该景区拥有呼伦贝尔最美的景色但免费向游客开放，该景区的滑草项目一个单项8条滑道就创造了41亿元的销售业绩；景区门口的快餐项目租金约50万元，今年夏季也卖出了2000万元的业绩；
2、186彩带河景区按近5年平均每年的接待游客数也达到了3000万人次，鉴于杨昶个人曾帮助过这个景区的建设，也有能力搞定在该景区内开展新项目且自主收费，这样大的一个流量口，最终投资什么项目有待协商与现场调研。
总之，旅游项目是投资少、风险小、见效快、利润大的优质项目，鉴于杨昶深耕呼伦贝尔20多年，投资杨昶在呼伦贝尔搞旅游应该是比较把握的事情；至于复制成功点开发其它城市，还有待共同商讨与研究。